ראיונות מול מנהלים בכירים שונים מאוד מראיונות מול מנהלי משאבי אנוש או מנהלי ביניים.
הם פחות עוסקים בשאלה האם אתם יודעים לבצע את העבודה המקצועית עצמה.
בשלב הזה, לרוב כבר מניחים שיש לכם בסיס מקצועי רלוונטי.
המנהל הבכיר מסתכל עליכם מזווית רחבה יותר. הוא מנסה להבין לא רק האם אתם יודעים לעבוד, אלא האם אפשר לבנות עליכם.
האם אתם מבינים את התמונה הגדולה. האם אתם מתקשרים נכון. האם אתם מתאימים לתרבות. האם אתם אנשים שאפשר לסמוך עליהם. והאם אתם יכולים להיכנס לארגון ולהשפיע בלי לייצר יותר רעש מערך.
כמנהל בכיר שראיין מועמדים רבים, והתחבט יחד עם מנכ"לים לגבי שלל שיקולים סביב מועמדויות, אלה כמה מהדברים שמנהלים בכירים בדרך כלל בוחנים.
תשוקה, אנרגיה וגישת קומנדו
אצל מנכ"לים, ובפרט אצל פאונדרים, תחושת השייכות והמחויבות לחברה היא בדרך כלל עצימה מאוד.
הם חיים את החברה. חושבים עליה כל הזמן. מרגישים אחריות עמוקה להצלחה שלה. ולרוב גם מצפים לראות משהו דומה אצל האנשים שהם מכניסים פנימה.
זה לא אומר שאתם צריכים להגיע לראיון ולהישמע כמו סיסמת מוטיבציה.
אבל כן חשוב שהתשוקה שלכם למקצוע, הרצון להשתפר, האנרגיה, והנכונות להיכנס לעומק האתגר - יעברו בצורה ברורה.
מנהל בכיר רוצה להרגיש שיש מולו אדם שרוצה לקחת חלק אמיתי.
"להכנס מתחת לאלונקה".
לא רק לקבל תפקיד.
צוותיות ושיתוף פעולה
מנהלים בכירים לא רואים בכם רק עובד או חברת צוות.
הם רואים אתכם כחלק מתמהיל רחב יותר של הארגון.
לכן הם בוחנים לא רק מה אתם יודעים לעשות לבד, אלא איך אתם משתלבים בתוך מערכת.
האם אתם יודעים לעבוד עם אנשים. האם אתם מבינים ששיתוף פעולה הוא לא נחמדות, אלא תנאי להצלחה. האם אתם יודעים להחזיק עמדה בלי לדרוס. האם אתם יודעים להשפיע בלי לייצר מלחמות מיותרות. והאם אתם מסוג האנשים שמעלים את הרמה סביבם.
בראיון מול מנהל בכיר, חשוב להבהיר שאתם לא רק בחירה מקצועית נכונה.
אתם גם בחירה נכונה מבחינת האופן שבו תעבדו עם אחרים.
תקשורת אפקטיבית
מנהלים בכירים מנהלים את זמנם בקנאות.
לכן הם בוחנים בקפידה את היכולת שלכם לתקשר באופן אפקטיבי.
להסביר רעיון מורכב בצורה פשוטה. לספר סיפור מקצועי בלי להתפזר. להבחין בין עיקר לתפל. לענות לעניין. ולדעת מתי להרחיב ומתי לעצור.
תקשורת אפקטיבית בראיון היא לא רק עניין של רושם.
היא אינדיקציה לאפקטיביות הכללית שלכם בעבודה.
אם קשה להבין אתכם בראיון, המנהל עלול להניח שיהיה קשה להבין אתכם גם בארגון.
אם אתם מאריכים מדי, מתפזרים מדי, או לא מצליחים להגיע לנקודה - זה עלול לעורר חשש, כי תקשורת היא חלק מהעבודה עצמה.
ראייה מערכתית
לא משנה לאיזה מקצוע אתם מתראיינים, מנהל בכיר ירצה לראות שאתם מבינים עסקים.
שאתם מבינים שכל החלטה מקצועית יושבת בתוך מערכת רחבה יותר:
לקוחות. מוצר. מכירות. שירות. כסף. תפעול. אנשים. זמן. סיכונים. פוליטיקה ארגונית. וסדרי עדיפויות.
כאשר אתם מעלים סוגיה מקצועית מול מנכ"ל או סמנכ"ל, הם מצפים שתראו מעבר לזווית שלכם.
לא רק מה נכון מקצועית. אלא מה נכון לארגון.
ראייה מערכתית נותנת למנהל בכיר ביטחון שאתם יודעים לקבל החלטות איכותיות, שמביאות בחשבון מגוון רחב של שיקולים.
היא גם משדרת עצמאות.
יכולת לקחת אחריות מקצה לקצה.
והבנה שהעבודה שלכם לא מתקיימת בוואקום.
חתירה למטרה ותוצאתיות
מנהלים בכירים רגישים מאוד לאנשים שלא יודעים להתעסק בעיקר.
הם מחפשים אנשים שמבינים מה באמת חשוב, יודעים לקצר דרך, יודעים להזיז דברים, ולא מתאהבים בתהליך על חשבון התוצאה.
גם כאן, התקשורת שלכם בראיון היא אינדיקציה.
האם אתם יודעים לענות לעניין? האם אתם מבינים מה היתה המטרה של מה שעשיתם? האם אתם יודעים להראות תוצאה? האם אתם יודעים להבדיל בין מאמץ להשפעה? האם אתם מדברים על עשייה, או על ערך?
מנהל בכיר רוצה להרגיש שמולו נמצא אדם שיידע למצוא את הדרך הקצרה והחכמה ביותר לפתרון.
לא בהכרח הדרך הכי נוצצת.
לא בהכרח הדרך הכי מורכבת.
אלא הדרך שמקדמת את הארגון.
תחושת שותפות
ככל שמנהל בכיר יותר, כך הוא או היא הרבה פעמים בודדים יותר בצמרת.
לכן, אם אתם מתמודדים לתפקיד בכיר בעצמכם, חשוב להעביר תחושה שאתם לא רק עובדים טובים.
אתם שותפים פוטנציאליים.
מנהל בכיר רוצה להרגיש שיש מולו אדם שאפשר לדבר איתו בגובה העיניים.
מישהו שאפשר לסמוך עליו. להתייעץ איתו. לחשוב איתו. להתווכח איתו בצורה עניינית. ולשלוח אותו למשימה מורכבת בלי לחשוש שכל דבר יחזור אליו.
כאן חשוב במיוחד להבין מי האדם שמראיין אתכם.
אפשר ללמוד לא מעט מקריאה של תוכן שהוא מפרסם, מההיסטוריה המקצועית שלו, מהשלב שבו החברה נמצאת, ומהדברים שהוא מדגיש במהלך הראיון.
ככל שתבינו טוב יותר את תפיסת העולם שלו, כך תוכלו לייצר שיחה עמוקה יותר.
לא כדי להתחנף.
כדי להתחבר נכון.
חיבור אותנטי לחברה
לא משנה כמה תהיו מוצלחים בראיון, אם לא תצליחו לשכנע שאתם באמת מתחברים לחברה, למשימה ולחזון - משהו לא יעבור.
מנהלים בכירים רגישים מאוד למועמדים שנשמעים כאילו הם פשוט מחפשים את התפקיד הבא.
הם רוצים להרגיש שיש סיבה אמיתית לכך שאתם יושבים דווקא מולם.
שאתם מבינים מה החברה מנסה לעשות. שאתם מבינים למה זה מעניין. שאתם רואים איפה אתם יכולים לתרום. ושיש חיבור אמיתי בין הסיפור שלכם לבין המקום שאליו אתם מנסים להיכנס.
אחד הדברים שאני מלמד בפגישות סימולציה אישיות הוא איך לייצר חיבור אותנטי גם עם חברה, מוצר או תחום שלא בהכרח נראים לכם מרגשים במבט ראשון.
כי חיבור אותנטי לא אומר התלהבות מלאכותית.
הוא אומר להבין איפה באמת יש מפגש בין הערך שלכם לבין מה שהחברה מנסה לבנות.
למה מועמדים טובים נופלים דווקא שם
נתקלתי בלא מעט אנשים מוצלחים שעברו שלבים רבים בתהליך הקבלה, ונפלו דווקא בשלב שבו פגשו את המנהל הבכיר.
לא כי הם לא היו מקצועיים. אלא כי הם המשיכו להתראיין כאילו מדובר בעוד ראיון מקצועי.
אבל ראיון מול מנכ"ל או סמנכ"ל הוא כבר משחק אחר. הוא בודק רוחב. בשלות. תקשורת. אחריות. אנרגיה. שיקול דעת. וחיבור אמיתי לארגון.
אם זה שלב שבו אתם מרגישים שאתם נתקעים, זה לא בהכרח אומר שאתם לא מתאימים.
יכול להיות שאתם פשוט לא מעבירים את מה שמנהל בכיר צריך להרגיש כדי לבחור בכם בביטחון.
ועל זה אפשר לעבוד.