"מה ציפיות השכר שלך?"
זו אחת השאלות הכי רגישות בתהליך חיפוש עבודה.
מצד אחד, אם תענו נמוך מדי - אתם עלולים להפסיד כסף.
מצד שני, אם תענו גבוה מדי - אתם עלולים להפסיד את ההזדמנות.
ומצד שלישי, אם תנסו להתחמק - יכול להיות שהתהליך פשוט לא יתקדם.
אז איך עונים נכון?
נתחיל במה לא עונים ולמה:
🙅 לא מחזירים את השאלה למראיין
כי אנחנו אמורים לדעת את הערך שלנו, והוא אינדיבידואלי.
החזרת השאלה למראיין עלולה להתפרש כתמימות יתר, או להפך - כהתחכמות מיותרת.
שאלת ציפיות השכר היא לא המקום לשחק משחקים. היא המקום להראות שיקול דעת.
🙅 לא עונים "זה תלוי"
כמובן שזה תלוי, בהרבה דברים.
אבל בשוק של מעסיקים, כשעל כל משרה יש לא מעט מועמדים חזקים, למעסיקים אין מוטיבציה להשקיע זמן במועמד שלא ברור אם הוא בכלל נמצא בטווח התקציב.
🙅 לא עונים את הסכום המדוייק
כי במידה והסכום שדרשנו נמצא במסגרת התקציב, סביר שזה בדיוק מה שנקבל -
אבל לא לפני שיתמקחו.
ואם בסוף תתעקשו ותקבלו בדיוק את המספר שביקשתם, יכול להיות שתגיעו לדיון השכר הבא בעמדת נחיתות. כי מבחינת החברה, היא כבר "הלכה לקראתכם".
עדיף שהמשוואה תהיה הפוכה.
🙅 לא עונים מעל הסכום המדוייק
לא עונים מספר גבוה מהשכר אליו אנחנו שואפים - כי אז נסתכן בלדרוש גבוה מתקציב המשרה.
בשוק של מעסיקים, לא תמיד יתאמצו לבדוק אם אפשר לגשר על הפער. רוב החברות יעדפו לעצור את התהליך, הרי זה רעיון רע להעסיק מישהו בשכר נמוך ממה שהוא ציפה - מתכון לעזיבה מוקדמת.
🙅 לא עונים מתחת הסכום מדוייק
כי כשאתם מבקשים שכר נמוך, אתם עלולים לשדר שהערך שלכם בהתאם.
וגם, מן הסתם, נפספס את הזדמנות לקבל יותר
כשמבקשים שכר נמוך - מפסידים בכל מקרה. למאמר מפורט בנושא.
אז כיצד משיבים לשאלת ציפיות השכר?
✅ עונים טווח!
מדוע לענות טווח?
מדוע לענות 18-22 במידה והשאיפה שלנו היא 20?
כי טווח מאפשר גמישות.
⤶ אם לחברה יש תקציב גבוה יותר, יש סיכוי שתקבלו יותר מהמספר המדויק שהייתם אומרים.
⤶ אם לחברה יש תקציב מעט נמוך יותר, היא לא בהכרח תיבהל.
⤶ ואם תקבלו הצעה בקצה הנמוך של הטווח, עדיין תוכלו לשקול אותה לפי התמונה המלאה.
לסיכום: עונים טווח, כזה שהמספר שלנו לא במקום הכי נמוך ולא במקום הכי גבוה בו.
ואם נשאלים: "מדוע טווח?"
פשוט עונים שזה זה תלוי במכלול,
הרי הצעת עבודה היא לא רק מספר - יש
תנאים נוספים שחשוב לבדוק.
"כי מבחינתי הצעת עבודה היא לא רק מספר. יש משמעות גם לתפקיד, לאחריות, לתנאים, למבנה ההצעה וליכולת שלי לראות שם התאמה לטווח ארוך. אחרי שאבין את התמונה המלאה, אוכל להתייחס בצורה מדויקת יותר."
איך יודעים מה שווי השוק שלך?
הדרך הפשוטה להעריך את שווי השוק שלכם היא לבדוק טבלאות שכר.
נכון, טבלאות שכר הן לא מקור מושלם. הן כלליות. הן לא תמיד עדכניות. אבל הן עדיין נקודת פתיחה טובה יותר מניחוש.
1. מחפשים בגוגל "טבלאות שכר מהנדס חומרה" (או כל מקצוע אחר).
2. בודקים 3-4 טבלאות שונות ורואים מה השכר התואם את תחומך ונסיונך.
3. מחשבים את הממוצע של כל הטבלאות.
4. מפחיתים 10-20%, כי לחברות ההשמה שמפרסמות את הטבלאות יש אינטרס להציג שכר גבוה כדי למקסם את עמלתן.
אפשר גם להשתמש בסוכן החכם שבניתי, שבודק מול כמה טבלאות שונות:
לעוד תכנים לא פופולריים שיפתחו לך את העיניים - סבסקרייב לניוזלטר.