היום ראיתי מועמד שנפסל כי: "הוא מוכשר יתר על המידה".
מילה במילה מהמגייסת.
מבחינת המועמד, זה כמעט אבסורד.
אם אני טוב יותר ממה שחיפשתם, למה לפסול אותי?
אבל מבחינת המעסיק, אותה עובדה יכולה להפעיל מחשבות אחרות לגמרי:
הוא ישתעמם.
הוא ירצה יותר כסף.
התפקיד קטן עליו.
הוא יעזוב ברגע שתגיע הזדמנות טובה יותר.
הוא יהיה קשה לניהול.
אותו מועמד.
אותו ניסיון.
פרשנות אחרת לחלוטין.
וזו אחת הבעיות הגדולות בחיפוש עבודה:
אנחנו חושבים בשפה אחת, ומי שמחליט אם לקבל אותנו חושב בכמה שפות אחרות.
אתם לא עוברים תהליך אחד
כשאנחנו אומרים "תהליך גיוס", זה נשמע כאילו מדובר במערכת אחת.
בפועל, בדרך למשרה אתם עשויים לעבור כמה אנשים שונים לחלוטין.
מגייסת.
HR.
מנהל מקצועי.
מנהל בכיר.
ולפעמים גם מנכ"ל או פורום הנהלה.
כל אחד מהם מסתכל על אותו מועמד דרך עדשה אחרת.
במילים אחרות:
צריך לעבור כמה סוגים של חייזרים.
החייזר הראשון: המגייסת
המגייסת לא בהכרח מנסה לקבוע מי האדם הטוב ביותר לתפקיד.
בשלב הראשון היא צריכה לענות על שאלה הרבה יותר בסיסית:
האם יש כאן מספיק התאמה כדי להצדיק את המשך התהליך?
היא יכולה להסתכל על:
ניסיון רלוונטי.
יציבות.
שכר.
מיקום.
רמת בכירות.
פערים בקורות החיים.
כיוון מקצועי שנראה לא ברור.
או אפילו חשש שאתם "מוכשרים מדי".
מבחינתכם, ייתכן שכל אחד מהדברים האלה פשוט ניתן להסבר.
אבל היא עדיין לא מכירה אתכם.
יש לה מסמך.
כמה דקות.
ולעיתים עשרות או מאות מועמדים נוספים.
לכן מה שאתם יודעים על עצמכם אינו מספיק.
מה שחשוב הוא מה שהיא מצליחה להבין.
החייזר השני: משאבי אנוש
גם אחרי שעברתם את הסינון המקצועי הראשוני, נכנסת שכבה נוספת.
כאן עשויות לעלות שאלות אחרות:
איך אתם מתקשרים?
מה מניע אתכם?
עד כמה הציפיות שלכם תואמות לארגון?
מה הסיכוי שתישארו?
איך תשתלבו?
האם יש משהו בסיפור שלכם שמגדיל את הסיכון בגיוס?
אפשר להיות מועמד מקצועי מצוין ולהפעיל סימני שאלה בשכבה הזאת.
לא מפני שמשאבי אנוש "לא מבינים מקצוע".
אלא מפני שהם בוחנים משהו אחר.
החייזר השלישי: המנהל המקצועי
כאן המשחק שוב משתנה.
המנהל בדרך כלל רוצה לדעת:
האם אתם באמת יכולים לפתור את הבעיות שיש לו?
כמה מהר תוכלו להיכנס לעניינים?
האם יהיה קל לעבוד איתכם?
האם אפשר לסמוך עליכם?
מה תביאו לצוות שאין לו היום?
ואולי השאלה החשובה ביותר:
למה לבחור דווקא בכם ולא במועמד האחר שגם הוא מתאים?
זו כבר אינה רק בדיקת התאמה.
זו השוואה.
וזה הבדל גדול.
אפשר לעמוד בכל דרישות המשרה ועדיין לא להיות הבחירה.
ואז לפעמים מגיע חייזר נוסף
מנכ"ל.
סמנכ"ל.
פורום הנהלה.
מישהו שלא חי את הפרטים של התפקיד ביום יום.
פתאום הדברים שמעניינים אותו יכולים להיות אחרים:
האם אתם באים עם סכין בין השיניים?
האם אתם מתאימים לשלב שבו החברה נמצאת?
האם אתם רואים את התמונה הרחבה?
האם יש כאן סיכון?
האם אתם נראים כמו מישהו שאפשר לבנות עליו לטווח ארוך?
מועמד יכול לעבור בהצלחה שלושה שלבים ולהיתקע ברביעי, לא משום שהפך פתאום לפחות מתאים.
אלא משום שהשאלה השתנתה.
אותה תשובה יכולה לעבוד מול אדם אחד ולהכשיל מול אחר
זו אחת הסיבות שטיפים גנריים בחיפוש עבודה מוגבלים כל כך.
"תראו ביטחון."
"תספרו על הישגים."
"תציגו מנהיגות."
"תראו שאתם רוצים את התפקיד."
כל אלה יכולים להיות נכונים.
אבל מול מי?
ובאיזה שלב?
ובהתחשב באיזה חשש?
מול מגייסת אולי צריך קודם לצמצם תחושת סיכון.
מול מנהל מקצועי צריך להוכיח יכולת.
מול הנהלה צריך לעיתים לדבר יותר על שיקול דעת, השפעה ותמונה רחבה.
אם מדברים עם כולם באותה שפה, חלק מהם פשוט לא ישמעו את מה שרציתם להגיד.
זאת הסיבה שהתאמה מקצועית לא תמיד מספיקה
מחפשי עבודה רבים שואלים:
"אם אני מתאים, למה לא קיבלו אותי?"
כי המעסיק לא מקבל גישה ישירה להתאמה שלכם.
הוא מקבל סימנים.
קורות חיים.
לינקדאין.
כמה תשובות בראיון.
התנהגות.
סיפור מקצועי.
והוא מפרש אותם מתוך נקודת המבט שלו.
לכן חיפוש עבודה אינו רק תהליך של להיות מתאימים.
הוא תהליך של להנגיש את ההתאמה.
לכל מי שפוגש אתכם בדרך.
מה עושים עם זה?
לפני כל שלב בתהליך, כדאי לשאול שלוש שאלות:
מי יושב מולי?
מה הוא באמת מנסה להבין עליי?
איזה חשש אני צריך להוריד ואיזה ערך אני צריך להוכיח?
לא כדי לשחק דמות אחרת בכל ראיון.
ולא כדי להגיד לכל אחד את מה שהוא רוצה לשמוע.
להפך.
המטרה היא להישאר אותו אדם, אבל לדעת איזה חלק מהערך שלכם צריך להיות ברור עכשיו.
כי מנהל, מגייסת ומנכ"ל יכולים להסתכל על אותו אדם ולראות שלושה דברים שונים.
תלמדו לדבר עם החייזרים
הרבה מהתסכול בחיפוש עבודה נובע מהפער הזה.
אתם אומרים משהו שנראה לכם ברור.
הצד השני שומע משהו אחר.
אתם רואים יתרון.
הוא רואה סיכון.
אתם רואים ניסיון עשיר.
הוא רואה Overqualified.
אתם רואים גמישות.
הוא רואה חוסר מיקוד.
ככל שמבינים טוב יותר איך האנשים בצד השני חושבים, קל יותר להציג את עצמכם בצורה שהם מסוגלים להבין.
לא לשנות מי אתם.
לא להעמיד פנים.
פשוט לתרגם.
כי כדי שהחייזרים יקבלו אתכם לחיקם, לא מספיק להיות מתאימים.
צריך גם לדעת לדבר בשפה שלהם.
יחד, נעבוד אחד על אחד על איך להציג ולתקשר את הערך שלכם מול כל אחת מהפרסונות האלה: ממחפש למוצא - תוך שני מפגשים