לא חוזרים אליכם? "תכירו אנשים, תעשו נטוורקינג, תפעילו קשרים".
קשרים משוּוקים כפתרון פלאי לפתרון בעיית חיפוש העבודה. הם לרוב מוצגים כגורם החשוב ביותר.
ופה מתחילה הבעיה.
מחפשי עבודה רבים משקיעים בזה כמויות עצומות של זמן, אנרגיה ותשומת לב.
שיחות קפה. הודעות בלינקדאין. פניות לחברים של חברים. ניסיונות לייצר "מערכת יחסים" עם אנשים שבקושי מכירים אותם.
אירועים. קהילות. פוסטים. תגובות. מיטאפים.
והכול מתוך הנחה שאם רק יכירו את האדם הנכון, הדרך לעבודה תיסלל.
לפעמים היא באמת תיסלל.
אבל רק עד דלת המשרד.
הקשרים שבאמת עוזרים הם לא הקשרים שקל לייצר
יש הבדל גדול בין:
"מישהו שאני מחובר אליו בלינקדאין"
לבין:
"אדם שמכיר אותי, סומך עליי, מוכן לשים את השם שלו עליי ויכול להשפיע על מי שמקבל החלטה."
הסוג השני בהחלט יכול לעזור. אבל לרובנו אין עשרות קשרים כאלה. ובטח שלא בכל חברה שאליה נרצה להגיע.
קשרים איכותיים נוצרים בדרך כלל לאורך זמן. דרך עבודה משותפת. דרך הצלחות. דרך אמון. דרך היכרות אמיתית.
קשה מאוד לייצר אותם יש מאין דווקא ברגע שבו צריך עבודה.
ולכן הרבה מהזמן שמושקע ב"יצירת קשרים" מייצר בפועל קשרים חלשים מאוד.
הם יכולים אולי להעביר קורות חיים. להגיד מילה. לספר שיש משרה. לפעמים אפילו לגרום למישהו לפתוח את המסמך.
זה לא חסר ערך.
אבל זה רחוק מהכוח שאנחנו נוטים לייחס למילה "קשרים".
גם קשר מצוין לא מעביר אתכם את התהליך
נניח שיש לכם קשר מעולה.
מישהו מתוך החברה. בכיר. מוערך. מכיר אתכם היטב.
הוא מעביר את קורות החיים ישירות למנהל המגייס ואומר:
"את האדם הזה אתם חייבים לפגוש."
מצוין. הרווחתם כניסה.
עכשיו מה?
עכשיו אתם פוגשים את אותם אנשים שכל מועמד אחר פוגש.
מגייסת. HR. מנהל מקצועי. מנהל בכיר. לפעמים מנכ"ל.
ואז חוזרות בדיוק אותן שאלות:
האם אתם נתפסים מתאימים?
האם משהו בפרופיל מעורר חשש?
האם אתם מצליחים לייצר ביטחון?
האם אתם נראים כמו הבחירה הכי הנכונה לעומת מועמדים אחרים?
הקשר יכול לקחת אתכם לדלת.
הוא לא יכול להיכנס במקומכם לחדר.
וזה המקום שבו הרבה מחפשי עבודה מתבלבלים
כי קל מאוד לייחס לקשרים כוח שאין להם.
מישהו התקבל דרך חבר? הקשרים עשו את העבודה.
מישהו הגיע דרך המלצה? נטוורקינג ניצח.
אבל הרבה פעמים אנחנו רואים רק את הדרך שבה המועמד נכנס לתהליך. לא את הסיבה שבגללה בחרו בו בסוף.
אלה שני דברים שונים.
אפשר להגיע דרך קשר מצוין ואפילו לא לעבור את הראיון הראשון.
ואפשר להגיע בלי להכיר אף אחד ולהיות המועמד שהכי קשה לפספס.
הכניסה לתהליך חשובה.
אבל הבחירה מתרחשת אחרי הכניסה.
הבעיה האמיתית היא ה-value for time
אם היה לנו זמן אינסופי, לא הייתה בעיה להשקיע גם בקשרים.
אבל למחפש עבודה אין זמן אינסופי.
יש לו מספר מוגבל של שעות. אנרגיה מוגבלת. סבלנות מוגבלת. ולפעמים גם כסף שהולך ואוזל.
ולכן השאלה החשובה אינה:
האם קשרים יכולים לעזור?
כן, במידה מסוימת.
השאלה החשובה היא:
האם זה המקום שבו הכי משתלם להשקיע עכשיו את הזמן שלי?
אם השקעתם עשר שעות בליצור קשרים חדשים, מה קיבלתם?
אולי כמה שיחות. אולי חיבור. ואולי כלום.
לעומת זאת, השקעה עמוקה וחד פעמית באיכות המועמדות שלכם יכולות להשפיע על כל משרה אליה תיגשו.
קורות שחודרים חסמים. פרופיל לינקדאין שמחזק את התמונה. מסר מקצועי שעובד. יכולת טובה יותר להתמודד עם שאלות קשות. מסגור נכון שמעורר פחות סימני שאלה.
זאת השקעה שיכולה להביא אתכם אל מעבר לדלת ועד להצעת עבודה.
קשרים לא מתקנים מועמדות חלשה
וזו אולי הנקודה החשובה ביותר.
אם קורות החיים שלכם לא מספיק טובים, קשר רק יעביר אותם מהר יותר למישהו שיזהה את הבעיה.
אם המסגור שלכם לא חד, קשר לא יוכל להסביר את הקריירה שלכם בכל שלב.
אם אתם נכנסים לראיון ולא מצליחים להבהיר למה דווקא אתם, ההמלצה שקיבלתם כבר עשתה את שלה.
אם הפרופיל שלכם מעורר סימני שאלה, אותם סימני שאלה יישארו גם אחרי שמישהו "הכניס מילה".
קשרים יכולים לשפר נגישות.
הם לא מחליפים מועמדות שבנויה נכון.
ומה כן?
אני לא אומר להפסיק לדבר עם אנשים. אם יש קשר איכותי, השתמשו בו.
אבל אל תבנו עליו את אסטרטגיית החיפוש.
קודם כל תבנו מועמדות שמסוגלת לעבור את הדלת גם כשהיא נפתחת.
מועמדות שבה קורות החיים, הלינקדאין והדרך שבה אתם מתראיינים מספרים את אותו הסיפור.
כזו שמקלה על מי שמולכם להבין מהר ולמה כדאי לבחור דווקא בכם.
קשרים הם תוספת. לא מנוע.
זו הדרך שאני מציע לחשוב עליהם. ולא כגורם המרכזי שעליו נשען חיפוש העבודה.
אם הבסיס חזק, קשר יכול לעזור.
אם הבסיס חלש, הוא רק יקצר את הדרך לרגע שבו זה ייחשף.
ולכן לפני שאתם משקיעים עוד שעות בלנסות להכיר את האדם הנכון, כדאי לשאול שאלה אחרת:
לפני שאפנה לאדם הנכון - האם המועמדות שלי מוכנה ללהיות נבחרת בסופו של תהליך?
אם התשובה לא חד-משמעית, שם הייתי מתחיל.
בליווי האישי אנחנו עובדים בדיוק על זה.
על מועמדות שפותחת דלתות גם בלי קשרים, ומביאה אתכם להצעה גם אחרי שהדלת נפתחה.
כיוון. מסגור. קורות חיים. לינקדאין. ראיונות.
והחיבור ביניהם למועמדות אחת שקל הרבה יותר להבין ולבחור.
דברו איתי. לשאלון ההתאמה.