בעידן שבו כל מחפש עבודה שומע שהוא “חייב לעשות נטוורקינג” וש-"קשרים זה הכל", קל מאוד להפוך גם את זה לעוד פעולה שוחקת.
להוסיף אנשים בלינקדאין. להגיב פה ושם. לשלוח הודעות קרות. לקוות שמשהו יקרה.
אבל נטוורקינג שלא נעשה נכון לא באמת מייצר הזדמנויות.
הוא רק נותן תחושת עשייה.
אפשר להיות מחוברים לאלפי אנשים בלינקדאין, ועדיין לא לייצר קשר משמעותי עם אף אחד מהם.
כלומר, לא באמת לבנות משהו שיכול להניב ערך.
לא עכשיו. ולא בעתיד.
אז איך מייצרים קשרים?
קודם כל מבינים שקשר הוא תבשיל בבישול איטי.
קשר מתחיל מאינטראקציה אותנטית בין שני אנשים, ומתחזק ככל שמספר האינטראקציות האותנטיות ביניהם עולה.
לא לייק אקראי. לא תגובה גנרית. לא הודעה קרה של “אפשר לשלוח לך קורות חיים?”
אלא אינטראקציה אמיתית.
אז הנה 5 שלבים פשוטים לנטוורקינג שבאמת יכול להניב:
1. חשיפה מכוונת
מדי פעם תקדישו חצי שעה-שעה ללינקדאין.
לא כדי לגלול סתם.
אלא כדי למצוא אנשים, תכנים, ורעיונות שבאמת רלוונטיים לעולם המקצועי שלכם.
המטרה היא לא רק לייצר תשתית לקשרים מועילים, אלא גם ללמוד מתכנים מעניינים.
2. זיהוי חיבור פוטנציאלי
מצאתם פוסט שבאמת לימד אתכם משהו? עורר בכם מחשבה? העלה בכם תהייה? יצר הזדהות חזקה?
זה סימן שאולי יש כאן אדם ששווה לבנות מולו קשר.
תכנסו לפרופיל שלו או שלה, תעקבו, תלחצו על הפעמון, ואז על All.
לא כל פוסט מצדיק תגובה. לא כל אדם רלוונטי. ולא כל אינטראקציה צריכה להפוך למהלך.
3. אינטראקציה אותנטית
אם יש לכם משהו אמיתי לומר - תגיבו.
אבל לא תגובה גנרית.
לא "תודה על השיתוף". לא "מסכים מאוד". לא תגובה שנועדה רק להראות שהייתם שם.
תגובה אמיתית יכולה להיות מחשבה, שאלה, זווית נוספת, דוגמה מהניסיון שלכם, או אפילו אי הסכמה מנומקת.
כותבי תוכן כבר מכירים את הטריק של תגובות לידי חובה כדי ליצור חשיפה לעצמכם.
תגובה גנרית לא תייצר סיכוי אמיתי להתעניינות, ובטח לא לקשר משמעותי שעשוי להועיל לכם עכשיו או בעתיד.
4. הכאת שורשים
תמשיכו להגיב על תכנים של אותו האדם.
אבל רק כשיש לכם משהו אותנטי לומר.
לא בכוח. לא כדי לסמן וי. לא כדי "לעשות נטוורקינג".
תכו שורשים איכותיים בתשתית הקשר המשמעותי שאולי יצמח בהמשך.
קשר אמיתי בדרך כלל לא נוצר מאינטראקציה אחת. הוא נבנה מחזרתיות, נוכחות, וערך קטן שנצבר לאורך זמן.
5. פנייה אישית בזמן נכון
בשלב מסוים, כשהשם שלכם כבר לא זר לגמרי, וכשכבר היו מספיק אינטראקציות כנות -
אפשר לפנות בפרטי.
אבל גם שם:
לא לחפור. לא להתנפל. לא לפתוח ישר בבקשה גדולה.
תפעילו כישורים חברתיים.
תסבירו בקצרה למה פניתם, מה אתם מחפשים, ולמה זה רלוונטי דווקא אליו או אליה.
היי [שם],
קראתי כמה פוסטים שלך לאחרונה, ובמיוחד התחברתי למה שכתבת על [נושא ספציפי].
אני נמצא כרגע בתהליך חיפוש בתחום [תחום], ומנסה להבין טוב יותר איך אנשים מנוסים כמוך מסתכלים על [שאלה קצרה / כיוון].
אותו דבר במיטאפים.
ללכת למיטאפ בלי לדבר עם אנשים רלוונטיים זה לא נטוורקינג.
זו עוד תחושת עשייה פיקטיבית.
הלכתם? תדברו. תשאלו. תתעניינו. תייצרו אינטראקציה.
אחרת זה עוד ערב שנראה כמו התקדמות, אבל לא באמת בונה שום דבר.
אז מהיום, אל תגידו:
“קשרים זה חשוב.”
תגידו:
“קשרים משמעותיים זה חשוב.”
כי ההבדל בין חיבור לקשר משמעותי הוא ההבדל בין עוד מספר בפרופיל -
לבין אדם שבאמת יכול לזכור אתכם, לחשוב עליכם, להמליץ עליכם, או לפתוח לכם דלת כשזה יהיה רלוונטי.